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    想往东南亚投资下一个美团王兴?先要踩过这些坑

    发布时间:2019-06-30 09:41 作者:admin 来源:未知 点击:122 字号:

    国际创业舞台上已然上演了从Copy to China到Copy from China的演变,典型区域代外如东南亚。

    “现在的中国创投环境,新机构再跻身一线很难了,也是所以,吾们在2017年最先追求东南亚市场。”ATM Capital创首相符伙人屈田在批准第一财经记。者专访时这样形容出海因为。

    此前,屈田曾担任阿里巴巴战略投资部副总监,参与投资美团、UC 涉猎器、搜狗与宝尊等企业。2012年,屈田添入鼎晖创投任副总裁,参与投资房地产中介 O2O 平台房众众;2015年创建蝙蝠资本,参与投资涂鸦智能、水滴、松鼠拼拼、理财魔方等;2017年,屈田将现在光瞄准东南亚投资市场,憧憬在这片新周围打造属于本身的头部创业企业与新话语权。

    重新起程

    综相符来望,ATM Capital是既做早期也做成永远的同。化性美元基金,屈田对第一财经记。者外示,早期投资的模式主要是相符投与跟投,由于不安企业模式“望不清”。在B轮C轮,ATM Capital则主要以领投的手段参与。

    这个模式有些相通ATM Capital的基本架构,该基金由屈田与东南亚手机及物流巨头配相符成立,凝神于东南亚风投市场,其基石投资人包括阿里巴巴 eWTP 科技创新基金、58集团、搜狗CEO王幼川等企业家。

    屈田是从2017年7月决定瞄准东南亚市场,并不停进入该区域进走考察,参不悦目学习如Go-Jek、Lazarda等企业,屈田称,东南亚创业市场专门有活力,添之草根,团队在中国国内创业愈发难得,移动互联网盈余渐被消,耗殆尽,留给新创业者的空间已经异国那么众了。

    “与Go-Jek等东南亚创业公司接触之后,他们让吾想到2007年的王兴,在专门年轻的时候做出这么卓异的公司,使得你能够联想到异日的前景。”屈田称。

    2019年2月,总部位于印尼的Go-Jek宣布,其F轮融资即将收市,计划融资筹集20亿美元资金,由谷歌、京东以及腾讯等现有赞许者领投,三菱公司和Provident Capital也参与了此次投资。

    另外,屈田对第一财经记。者外示,东南亚当地创业者具备期待学习且谦卑的特质,例如会就某一个公司的详细营业模式与配相符模式向有经验的投资人或创业者就教;就整个创业市场情况来讲,屈田认为,东南亚发展速度现在已远超中国创业市场的速度。详细来讲,美国互联网经历了三十到四十年的发展跨度,中国互联网从2000年旁边最先,用二十年时间走完善国三四十年的路程,而东南亚直接从移动互联网首步,异日会将只用十年到十五年的时间走完中国互联网三十年的路程。

    为凝神钻研东南亚创业市场,ATM Capital在雅添达竖立总部,同。时挖来在印尼线上和线下渠道方面具备雄厚经验的两位相符伙人——阿里UC印尼总经理Jonathan Zhong,OPPO海外投资总监Jeeves Jiang。同。时招募在东南亚当地具备众年从业经验的中国人,大周围众渠道晓畅值得跟进的创业公司。

    后发市场盈余

    必定水平上,东南亚市场吸引全球投资人的主要因为之一,是其跨过PC互联网、直接迈入移动互联网的后发上风。

    “倘若有两架电梯的话,东南亚创业市场能够说是直接进入高速电梯,”屈田称,昔时美团经过团购模式的试水,逐渐摸索出外卖营业,而行为后发者的东南亚便能够直接切入外卖营业,跳过试错环节。

    另外,屈田称,从全球视角来望,现在东南亚在人均GDP以及人口盈余方面也是吸引外来资本的主要因为。

    厉格来讲,屈田将区域划分为东南亚与印度两大市场,他对第一财经记。者外示,因为在于两者之间不同。很大,例如印度本土公司本身就很强,东南亚创业公司一方面由于在同。赛道会面对实力强劲的对标公司,很难进入印度市场;另一方面,东南亚国家之间交流屡次,彼此之间具备较强的文化黏连与渊源,内部发展更为方便。在此基础之上,印度具备人口基数。有余大的上风,东南亚具备离中国距离近、学习经验与吸引人才更方方便的上风,吸引着全球的资金与人才资源。

    屈田外示,现阶段机构在东南亚的投资组织异国太大阻力,各方大众持有迎接的态度。今年1月 3 日,ATM Capital 宣布完善首期募资。计划以中国市场为对标,钻研东南亚各周围周围最大、成长最快的公司,现在的是在东南亚找到有潜力成为估值10亿美元的企业。

    截至现在,ATM Capital 在印尼已投资众个项现在,包含印尼领先的物流公司、印尼最大冰淇淋品牌、印尼领先保险科技公司等。总的来讲,屈田外示,ATM Capital重点关注物流、零售、金融科技、以及产业互联网四大周围,前两者是ATM Capital团队基因的上风周围,后两者是其认为具备重大潜力的周围。

    空白不等于容易

    面对一片新市场,意味着“开垦”做事往往要“摸着石头过河”。

    屈田对第一财经记。者外示,固然东南亚创业现在主要是copy from China的模式,但是不代外总共模式都值得copy,例如烧钱模式便是屈田从首至终不望好的模式。“东南亚创业公司逐渐展现烧钱抢夺市场的表象,其背子女外着资本方的理性水平,”屈田称,凡是吃过亏的资本方大众不会再采取该模式,即使参与也会选择正当的对冲风险手段进走懈弛;没吃过亏或者始末烧钱模式尝到益处的公司会不息这一选择,东南亚市场也会经历这一过程。

    屈田认为,烧钱模式意外会战败,只是有能够,且阶段性烧钱是没题目的,更主要的是望公司现金流状况,以及烧钱之后竖立的营业壁垒、运营效果是否达到预期。“许众人在学习中国模式时一位烧钱掠夺市场是平常而正确的,却无视其背后的创业环境稀奇性,以及中国互联网市场竞争情况、创业企业对融资能力的把握等,”屈田说话厉肃地外示,中国现在所谓估值十亿美元以上的公司,能够70%以上异日会被表明商业模式不走立,所以东南亚市场在学习之时,要考虑抄什么、怎么抄,以及之后的发展节奏、融资速度等。

    所以在东南亚创业市场选择投资标的时,屈田会选择几大凝神周围进走深入晓畅,在一时望不清周围头部公司中始末幼额跟投近距离不悦目察公司与走业转折;其次,选择更具备生存能力的长跑型选手,例如当初不悦目察同。走业的窝窝团、拉手网以及美团时,屈田判定前两者会因烧钱模式而过早退出舞台,更望重运营数。据与效果的公司生存下来的能够性更高。

    另外,屈田对第一财经记。者外示,ATM Capital现在在东南亚的投资组织更处于摸索阶段,虽谈不上战败,但复盘下来发现,公司在协助中国本土企业落地东南亚方面消,耗专门众时间与精力,投入产出比并不高,因为包括公司周围不足大、易受控股股东影响决策,以及该公司是否下信念以有余大成本组织东南亚市场,屈田总结称,走出国门组织海外市场的门槛很高,公司必要想懂得下信念。

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